Chieregatti torna nel mondo bancario con Attachmate
Prima lavorava in una banca come esperto informatico, poi si è messo a fare il commerciale per alcune aziende IT. E, alla fine, è tornato proprio nel mondo delle banche, questa volta, però, per proporre un innovativo sistema antifrode: «Da un lato all’altro della scrivania», sottolinea con un sorriso Paolo Chieregatti, divenuto da pochi giorni Product Sales Specialist Southern Europe & France di Attachtmate. Ben 13 anni in Banca Cariplo per lui, con ruoli da progettista IT, quindi la netta svolta che, nel 1999, l’ha portato a intraprendere la carriera da commerciale in alcune aziende informatiche. Un percorso che lo stesso Chieregatti definisce «naturale, un’evoluzione come tante». E che oggi lo porta in Attachmate per centrare obiettivi ambiziosi. Soprattutto se si parla di banche: «L’obiettivo – dice il manager neo-incaricato – è far crescere l’azienda nei settori su cui sta investendo di più, ovvero le soluzioni per il Managed File Transfer e per l’Enterprise Fraud Management. Per quest’ultimo prodotto il focus saranno soprattutto le banche: vogliamo espanderci in alcuni mercati che finora non ci hanno visto tra i protagonisti e proporci con un’offerta sempre più completa ed articolata».
Dottor Chieregatti, le è stato da poco affidato l’incarico di Product Sales Specialist Southern Europe & France di Attachtmate. L’azienda che opportunità di espansione ritiene di avere in questo momento?
L’obiettivo è far crescere l’azienda nei due settori su cui sta investendo di più, ovvero le soluzioni FileXpress per il Managed File Transfer e Luminet per l’Enterprise Fraud Management. Per quest’ultimo prodotto il focus saranno soprattutto le banche, che – in base ad un recente provvedimento emanato dal Garante per la privacy in materia di tracciabilità degli accessi alle informazioni bancarie da parte dei loro dipendenti – oggi devono dotarsi di adeguati sistemi antifrode. Attachmate propone una soluzione altamente innovativa in questo campo, per cui il 2012 sarà un anno importante per l’azienda. Abbiamo già una struttura commerciale attiva sul territorio, ma in questo momento sto lavorando per selezionare dei partner qualificati che siano in grado di veicolare la nostra tecnologia, facendo crescere così anche il Canale.
In sintesi, come definirebbe il vostro approccio commerciale per i prossimi mesi?
Sicuramente aggressivo: vogliamo espanderci in alcuni mercati che finora non ci hanno visto tra i protagonisti per proporci, oggi, con un’offerta sempre più completa ed articolata.
Banche e aziende IT sono state la sua “casa” nel corso della carriera: che impronta le hanno lasciato le esperienze fatte in questi due contesti professionali?
È vero, la mia carriera si può dividere in due macro-blocchi: prima gli anni in banca (dal 1986 al 1999) come figura prettamente tecnica, poi l’esperienza sul lato vendor in diverse aziende IT (Candle Corporation, IBM, Primeur) con ruoli sempre più commerciali. Le soluzioni che Attachmate propone sul mercato oggi sono, per lo più, di nicchia: dunque, per capirne il posizionamento diventa necessario avere un certo background tecnico. Sono stato, però, anche dall’altra parte della scrivania quando ero in banca e credo sia un grande vantaggio perché mi permette di capire meglio esigenze e dubbi dei clienti con cui ci confrontiamo.
Credo che, fino a qualche anno fa, istituti di credito e aziende “tradizionali”fossero mondi più lontani di quanto non lo siano adesso. Oggi anche le banche devono raggiungere obiettivi di crescita aggressivi, per cui le loro logiche sono diventate molto simili a quelle di chi fa pura attività di vendor.
http://www.profumodicarriera.it/2012/02/paolo-chieregatti-attachmate/